шэрон стоун
 

Я АКТИВНАЯ

 
 

Сенсорный маркетинг: что за штука и зачем

роль сенсорного маркетинга

О цветотерапии сказано много. Разные оттенки своеобразно воздействуют на психику человека, что доказал швейцарский ученый Марк Люшер. Только 20% цвета воспринимается зрением, остальные 80% - поглощаются нервной системой. И это важно не только в гардеробе, в дизайне интерьера, но и в маркетинге.

Как только мы видим знакомый бренд, сразу же возникает ассоциация с товаром. А задумывались ли Вы когда-нибудь о том, какие эмоции вызывает бренд определенного оттенка? Вряд ли, а зря. Манипуляция с цветом играет существенную роль в создании настроения. Есть даже отдельная отрасль знаний – сенсорный маркетинг, который специализируется на изучении воздействия на эмоциональное состояние покупателя для увеличения продаж. Продавец обращается к сенсорным каналам, формирует образы и устойчивые ассоциации. То же можно сказать и о любом бизнесе.

Вывод о том или ином продукте делается людьми на уровне подсознания примерно за полторы минуты, причем в основном (утверждают, что на 85-90%!) решение покупателя основано на цвете и лишь незначительно зависит от слов. Цветовая гамма способна на подсознательном уровне влиять на восприятие компании в целом, повысить ее привлекательность для клиентов и даже улучшить репутацию. Американские исследователи утверждают, что правильный выбор цвета бизнеса может увеличить доход. Интересно, что при выборе цвета логотипа компании, бренда, рекламы и самого продукта можно учитывать и гендерный фактор. Женщинам нравятся синий, фиолетовый и зеленый цвета, а мужчины отдают предпочтение вместо фиолетового черному цвету.

Доказано, что в основном притягивают взгляд темно-синий, бирюзовый и ярко-лимонный; вполовину меньше – черный и темно-фиолетовый; далее идут желтый, голубой, синий и коричневый. Однако этнические предпочтения – различны и значение цвета в каждой стране своё. Например, в США в тройку лидеров входят голубой, зеленый, белый, а в РФ – вместо белого – красный. Кстати, голубой влияет на эмоции, желтый – на умственное, а красный – на эмоциональное состояние. Яркие цвета обычно имеют прямую связь с промышленностью.

Теперь о соответствии цвета сфере его применения.

Синий цвет означает доверие, лояльность, уверенность, чистоту и силу. Самый популярный в маркетинге, так как привлекателен для потенциального клиента – это логотипы IBM, American Express, Hewlett-Packard, Skype, Oral-B. Подходящее решение для сферы услуг и всего, что ассоциируется с отдыхом, связью, недвижимостью или банками, так как вызывает ощущение доверия. Голубой цвет примерно такую же несет эмоциональную нагрузку, обычно успокаивает и означает надежность и свежесть (Skype, Oral-B, . Отлично используется в областях, связанных с морем, и в продвижении средств гигиены.

Зеленый – цвет финансов, богатства и природы (Animal Planet, Greenpeace, Tropicana). Носит успокаивающий эффект и хорош для сферы услуг, особенно косметических салонов и клиник, банковской сферы, экологичных товаров. Красный – символ энергии и мощи, молодости и смелости (Coca-Cola, Lego, Lays). Он позволяет всегда выделяться из массы. На белом фоне означает тепло и спокойствие. Красным хорошо выделять главную идею, «оживить» ее в целом. Нельзя использовать в медицинских товарах (ассоциация с плохим здоровьем).

Желтый отлично привлекает внимание, хорошо запоминается, символизируя дружелюбие, креативность и оптимизм (McDonalds, Hertz, Nikon). Слишком много его не должно быть. В сочетании с зеленым подавляет аппетит, поэтому для рекламы продуктов питания не подходит.

Оранжевый – это веселье, тепло, действие и свободу (Fanta, Amazon, Firefox). Чудесно подходит для сферы развлечений, рекламы витаминов и пищевых продуктов. Вместе с синим цветом часто используется в машиностроении и ремонте.

Розовый – стереотипно женский цвет, символ тепла, любви и даже легкомыслия (Victoria’s Secret, Barbie, Baskin Robbins). Подходит для детских и женских товаров, семейных центров, сладостей и всего, что связано с романтикой.

Фиолетовый считается таинственным цветом и символизирует идею, загадку и каприз (Cadbury, Milka, Hallmark). Лучше использовать в сфере творчества (фотостудии, галереи, книжные магазины), развлечения (клубы, дискотеки) и «магических» услуг (гадалки, фокусники). Глубокий пурпурный оттенок придаст солидности (цвет королей как-никак!).

Коричневый оттенок выражает стабильность, традиции и надежность, поэтому рекомендуем для ремесленных магазинов, керамики, часов, страховых услуг, кофеен (например, логотипы UPS, Кофе-Хауз).

Белый цвет выражает равноправие и спокойствие, что-то общепринятое, но его лучше разбавлять. Часто используется в медицине, свадебных агентствах, химчистках, мебельных компаний.

Серый цвет – ничего лишнего, символизирует сдержанность, баланс, спокойствие (Apple, Wikipedia). Незаменим для сферы высоких технологий.

Черный цвет – признак шика, изысканности (Jaguar, Chanel). Он часто смешивается в логотипе с другими оттенками и хорош для сферы IT и музыки, а также в молодежном маркетинге.

Цвет золота применим только к дорогим товарам и услугам, особенно в сочетании с черным.

В топ-5 сочетаний цветов по степени восприятия входят: синий на белом фоне, черный на желтом, зеленый на белом, черный на белом, желтый на черном. Причем эффективность влияния на подсознание многоцветного изображения выше двухцветного.

Легко убедиться, что цвет – мощное оружие. Связаны Вы напрямую с маркетингом или нет, а его точно можно эффективно использовать в своих целях.

   
   

© 2014 - W-guide. Все права защищены

Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только
при наличии гиперссылки на w-guide.com.ua.

Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов.

Разработка и создание сайта:
Bizonoff - интернет-консультант

 
Рейтинг@Mail.ru